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OK, io proseguo a mo’ di ariete.

Da una decina di giorni sto leggendo Robert Cialdini: Le armi della persuasione

   Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire sì  Robert B. Cialdini

 

in fondo mi è costato meno di una pizza

 

L’essenza un po’ disarmante credo stia in una citazione del celebre filosofo Alfred North Whitehead << La civiltà progredisce estendendo il numero di operazioni che possiamo eseguire senza pensarci>>. E’ incredibile, proseguendo con la lettura, come vengano riportati numerosi esempi che sostengono che ciascuno di noi tende a impiegare delle scorciatoie che probabilemte ci aiutano a sopravvivere, ma che impiegate ad arte possono essere impiegate in maniera efficace per indurre dei comportamenti nelle persone.

Sto cercando negli approcci attuali coi clienti di  avvalermi di alcuni spunti presi  dalla lettura del testo che  mi sembra notevole.

E’ evidente che non sono ancora arrivato alla fine e che devo ancora affinare la tecnica, tant’è che un espediente usato nell’invito a partecipare ha fallito miseramente.

Non temete, in genere sono però perseverante e non demordo molto facilmente.

 

A presto, Paolo Piffer